Las ventas minoristas por el Día de la Madre volvieron a cerrar en baja en Córdoba. El relevamiento de la Federación Comercial de Córdoba (Fedecom) registró una caída interanual del 5,9%, en una fecha que suele representar uno de los momentos de mayor movimiento para el comercio. Detrás del resultado, los comerciantes observan un consumidor más prudente y un escenario competitivo que plantea nuevos desafíos para los negocios tradicionales.
En diálogo con Hoy Día Córdoba, el presidente de Fedecom, Fausto Brandolín, señaló que la transformación no responde solamente a una coyuntura económica. Según explicó, también está cambiando la forma en que las personas eligen dónde, cuándo y cómo comprar, en un mercado atravesado por el comercio electrónico, las plataformas internacionales y las operaciones informales.
“Hoy estamos en un cambio totalmente abrupto, profundo y de época en lo que hace a la forma de comprar”, sostuvo el dirigente.
Un consumo más cauteloso y dependiente de la financiación
El ticket promedio se ubicó en $71.300, frente a los $64.500 registrados en 2025. La suba nominal fue de aproximadamente el 10,5%, por debajo de la inflación. Según Brandolín, la comparación debe contemplar que algunos productos mantuvieron sus precios o incluso registraron bajas. Por eso, consideró que el monto promedio se comportó de manera similar al del año anterior, aunque sin acompañar la evolución general de los precios.
Uno de los datos más relevantes del relevamiento fue el uso de los medios de pago: el 86% de las ventas se concretó con tarjeta de crédito, mientras que el 14% restante se realizó al contado.
Para Brandolín, las alternativas de financiación son una herramienta para sostener las operaciones, aunque su impacto depende de los costos que debe afrontar cada comercio. En ese sentido, destacó los acuerdos que Fedecom impulsa con entidades bancarias para ofrecer condiciones más competitivas a sus asociados.
La federación cerró un convenio con el Banco de Córdoba para facilitar planes de financiación a los comercios adheridos a las cámaras que integran la entidad. Según explicó, estas herramientas buscan mejorar las condiciones de venta y ayudar a los negocios locales a competir con otros canales comerciales.
La competencia de las plataformas y el comercio informal
Entre los factores que más preocupan al sector, Brandolín apuntó contra el avance de las plataformas de comercio electrónico internacionales, especialmente en los rubros de indumentaria y calzado. Según sostuvo, las compras directas al exterior y la comercialización informal generan dificultades para los negocios que operan dentro del circuito legal.
“Tenemos la intervención en los últimos años de las plataformas chinas, en donde lo que es calzado e indumentaria, que son los rubros que más han caído, han tenido mucha incidencia”, explicó.
El dirigente diferenció la importación formal, en la que los comerciantes adquieren productos para vender en sus locales, de las compras directas de los consumidores a plataformas del exterior y de la mercadería que ingresa al país por canales informales.
También advirtió sobre la comercialización de productos que ingresan de contrabando y se venden a través de redes sociales o en establecimientos que operan fuera de la formalidad. Según su planteo, estas modalidades generan diferencias de costos difíciles de afrontar para los comercios registrados, que deben cumplir con obligaciones impositivas y otros gastos de funcionamiento.
“Cada vez más el negocio formal va perdiendo espacio en la participación de esa venta”, afirmó.
El reclamo por una reforma impositiva
Brandolín sostuvo que la presión tributaria es otro de los obstáculos para la actividad comercial. En ese sentido, reclamó una reforma impositiva nacional que simplifique las obligaciones de los negocios y elimine gravámenes que, según su evaluación, encarecen los productos y dificultan la competencia.
El titular de Fedecom también cuestionó la superposición de impuestos y tasas municipales y provinciales, que se suman a las obligaciones nacionales.
A su entender, la informalidad no solo afecta la recaudación, sino que también profundiza las desigualdades entre quienes cumplen con las obligaciones fiscales y quienes comercializan mercadería por fuera de esos circuitos.
Por eso, planteó que una modificación del esquema tributario debería acompañarse de una simplificación administrativa que permita a los comercios operar en mejores condiciones.
Qué pasó con las ventas por rubro
El relevamiento de Fedecom abarcó 14 rubros comerciales. De ese total, nueve registraron caídas interanuales y cinco tuvieron resultados positivos.
Las mayores bajas se observaron en joyería y relojería (-12,8%), artículos de informática, celulares y electrónicos (-11,7%), calzado y marroquinería (-10,9%) e indumentaria y lencería (-10%).
También retrocedieron los artículos para el hogar y uso personal (-9,1%), gastronomía y restaurantes (-9,3%), blanco y mantelería (-8,4%) y los servicios de estética, belleza y relajación (-6,3%).
En contrapartida, bijouterie y fantasía creció un 7,5%; librería, un 5,5%; perfumería y cosmética, un 1,8%; flores y plantas, un 1,1%; y bazares y regalerías, un 0,9%.
Los resultados muestran un desempeño dispar entre los sectores, con retrocesos pronunciados en algunos rubros de mayor valor y subas en otros vinculados con regalos y productos de menor costo.
A nivel nacional, la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) informó una caída interanual del 1,4% en las ventas minoristas pyme por el Día de la Madre. Sin embargo, los datos de CAME y Fedecom surgen de relevamientos con diferencias en los rubros y la metodología, por lo que sus resultados no permiten establecer una comparación directa entre la evolución de las ventas en Córdoba y la del conjunto del país.
Día de la Madre: cayeron las ventas en Córdoba y el consumo sigue retraído a nivel nacional
Las expectativas para fin de año
De cara a las fiestas, el sector espera que las opciones de financiación ayuden a recuperar parte del movimiento comercial. Brandolín señaló que las condiciones de financiamiento actuales son más competitivas que las de años anteriores, aunque las tasas de interés continúan siendo elevadas.
El dirigente consideró que los comercios deberán reforzar su capacidad de compra, trabajar sobre el volumen de ventas y seleccionar los productos en los que puedan ofrecer precios competitivos.
“Hoy tenemos un cliente que viene informado, totalmente a un click de distancia del precio del producto que necesita comprar”, afirmó.
En ese escenario, sostuvo que los negocios físicos necesitan revisar su oferta y evitar diferencias sustanciales de precios frente a las alternativas digitales.
Las próximas semanas serán clave para evaluar si los acuerdos de financiación y las estrategias comerciales consiguen impulsar las ventas durante la temporada de fin de año. Mientras tanto, el balance del Día de la Madre vuelve a poner en primer plano las dificultades de los comercios para sostener su actividad en un mercado que cambia tanto por la situación económica como por las nuevas formas de consumo.
