En la reciente edición de la feria tecnológica IFA 2026 celebrada en Berlín, TCL presentó su nuevo lineal de televisores que incorporan tecnologías que está presente en el segmento premium y la marca busca popularizar llegando a otros segmentos de consumidores.
Por este motivo conversamos con Gustavo Vázquez Gastaldi, Director Comercial y de Marketing de la marca en el país quien reafirmó el modelo industrial de TCL en Argentina. La compañía fabrica la totalidad de las tres categorías que comercializa localmente —televisores, teléfonos celulares y acondicionadores de aire— en Tierra del Fuego.
«Nuestra fábrica es eficiente y tenemos una dotación muy bien armada para la producción que manejamos; no sobra nada. Por eso, nuestra fabricación resulta totalmente eficiente y nos sigue siendo más conveniente fabricar localmente antes que importar en todas las categorías en las que participamos», afirmó Vázquez Gastaldi.
Democratización tecnológica
La propuesta de mercado de la marca se fundamenta en lo que la empresa denomina la «democratización de la tecnología», un proceso estratégico que consiste en tomar prestaciones de vanguardia —históricamente restringidas a los segmentos hiper-premium o de mayor poder adquisitivo— y trasladarlas a formatos y precios accesibles para la masa de consumidores.
- El antecedente de QLED: Años atrás, la tecnología QLED ingresó al mercado como una alternativa super-premium. TCL desarrolló la categoría hasta incorporarla en televisores de formato chico y mediano, ofreciendo hoy paneles QLED en modelos de 32 y 43 pulgadas.
- El salto hacia Mini LED: Si bien Mini LED representa actualmente la tecnología de mayor valor y se encuentra en una etapa de adopción más incipiente, la empresa busca acortar la brecha de precios frente a las opciones tradicionales. Los precios de entrada para la nueva gama de 55 pulgadas parten desde el rango de un millón de pesos, mientras que los modelos de 75 pulgadas se ubican cerca de los 4 millones de pesos, previendo además el próximo lanzamiento de una pantalla de 98 pulgadas.
En cuanto al comportamiento de la demanda durante el año, Vázquez Gastaldi detalló que el mercado atravesó dos etapas claramente diferenciadas. Durante el primer semestre, impulsado por el clima previo al Mundial de fútbol, se registró una fuerte tracción de pantallas de gran tamaño (75 pulgadas o más) y de alto ticket promedio, alcanzando niveles donde la demanda llegó a superar la oferta disponible. Sin embargo, hacia los meses de agosto y septiembre, el consumo se reconfiguró, retornando a una dinámica centrada en pulgadas menores y precios de entrada.
La tecnología detrás de QD Mini LED y SQD Mini LED
Para explicar el diferencial técnico de sus nuevos televisores, Vázquez Gastaldi tradujo las especificaciones duras en beneficios tangibles para el usuario, diferenciando los modelos A400 (QD Mini LED) y el buque insignia o flagship C7L (Super QD Mini LED o SQD Mini LED).
A) Iluminación y contraste: Mini LED y Local Dimming
Los Mini LEDs son los diodos emisores de luz ubicados detrás del panel para retroiluminar la pantalla. TCL enfatizó que la densidad de diodos es el factor determinante en la calidad de imagen:
- Densidad de diodos: Mientras que algunos productos de la competencia comercializados bajo la denominación Mini LED poseen apenas dos tiras de 12 LEDs (un total de 24 diodos), los paneles de TCL integran entre 1.000, 1.500 y más de 2.000 Mini LEDs, según el tamaño del televisor.
- Atenuación Local (Local Dimming): Estos miles de diodos se agrupan en zonas de atenuación que se encienden y apagan de forma independiente en función de la escena. Esto permite generar negros puros, eliminar la fuga de luz y alcanzar un nivel de contraste y brillo (nits) sin precedentes.
B) Color y nitidez: Puntos Cuánticos (QLED) y la Norma BT 2020
Mientras el Mini LED gestiona la retroiluminación y el contraste, la tecnología QLED (Quantum Dots) se encarga de la fidelidad del color mediante una matriz de puntos cuánticos.
- Para medir la precisión del color, la industria utiliza la norma internacional de medición BT 2020.
- El modelo A400 (QD Mini LED) alcanza un 93% de fidelidad cromática bajo esta norma.
- El modelo insignia C7L (SQD Mini LED) logra un 100% de fidelidad de color, lo que significa que el televisor reproduce exactamente la misma paleta cromática capturada originalmente por las cámaras de grabación.
Dolby Atmos y la alianza con Bang & Olufsen
Comprendiendo que la calidad de imagen debe complementarse con una experiencia acústica inmersiva, TCL integra en sus televisores tecnologías de audio de alta gama directamente en el chasis del equipo, evitando la necesidad obligatoria de adicionar barras de sonido externas:
- Dolby Atmos: Los equipos cuentan con la licencia oficial de Dolby para el procesamiento de audio espacial, recreando una atmósfera de sonido envolvente tridimensional.
- Alianza con un especialista: La firma incorporó sistemas de audio desarrollados en conjunto con la prestigiosa marca europea de nicho Bang & Olufsen, aportando una fidelidad sonora de estándar audiófilo.
Métricas de mercado y estrategia de canales
En el análisis comercial, TCL distingue dos indicadores clave para medir su desempeño: el porcentaje de participación en unidades (share de volumen) y el porcentaje en la torta de facturación (share of value).
- Participación en Unidades: La marca se mantiene de manera sólida en el lote de las tres firmas líderes del país en volumen de ventas. Junto con otros dos competidores principales, TCL ostenta una cuota que oscila entre el 17% y el 18% del mercado, alternando mensualmente entre el primer, segundo y tercer lugar por diferencias mínimas de un punto.
- Participación en Facturación (Share of Value): Es la métrica prioritaria para la empresa. Gracias a una oferta volcada hacia pantallas de mayor tamaño y superior especificación técnica, TCL supera el 20% a 22% de participación en valor.
«Hoy en Argentina solo hay dos marcas que tienen un mayor share de valor que de unidades, y una de esas dos somos nosotros. Mientras en unidades rondamos los 18 puntos, en facturación estamos arriba de los 20 o 22 puntos, que es donde realmente nos interesa crecer», subrayó Vázquez Gastaldi.
Asimismo, se reveló que la categoría de televisión continúa siendo el motor principal del negocio en el país, representando más del 50% de la facturación total de TCL Argentina, aun con el crecimiento de nuevas líneas como la de electrodomésticos (línea blanca), celulares, tablets, monitores y sistemas de audio.
La compañía mantiene una estrategia de distribución omnicanal con presencia en cadenas de electrodomésticos, plataformas de comercio electrónico e hipermercados. Un elemento distintivo de su política comercial es que la empresa no opera un canal propio de venta directa al consumidor final (DTC):
«Nos diferenciamos de otras marcas en que no tenemos un canal propio para venderle directo al usuario y lo queremos mantener así. Queremos que sea nuestro canal de retail quien llegue al cliente final, sin competir ni pisarnos con ellos», explicó el Director Comercial.
Por otro lado, la marca destacó la rápida expansión del canal de operadores de telefonía móvil. Iniciado originalmente como una prueba piloto a principios de 2025 para la venta de celulares y accesorios, el canal se dinamizó con la incorporación de televisores. Ante la contracción del mercado oficial de smartphones, las empresas telefónicas encontraron en los televisores una alternativa de alto valor para enriquecer su catálogo comercial.
Panorama internacional
Respecto a las perspectivas para el próximo ejercicio, Vázquez Gastaldi advirtió sobre un fenómeno global que ya impacta en la industria electrónica: el incremento de los costos internacionales de los componentes clave, especialmente de las memorias. Frente a esta coyuntura, la estrategia de la marca estará orientada a desarrollar e introducir una línea de productos de entrada que amortigüe la suba de insumos internacionales, permitiendo sostener un equilibrio competitivo entre alta tecnología y precio accesible.
